元付業者の見つけ方は?指値が通る不動産屋の探し方




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こんにちは!築古戸建て投資家のエリック@eric7blogです!

少しでも安く物件を買いたい!

少しでも良い利回りを出したい!

と不動産投資家なら誰もが思っていることなのではないでしょうか。

ズバリ指値を通すコツは、元付け業者を見つけることです。

元付業者を見つけるには、マイソクの会社情報の歪みを見つける方法と、業者に売主情報を聞いて反応で確認する方法があります。

この記事では

  • 元付業者を見つけるべき理由
  • 元付業者の探し方

を解説していきます。

片手取引と両手取引の違いは?不動産取引の仲介手数料の考え方

不動産投資家にとって元付業者を見つけることが勝利の道

不動産投資家にとって、元付業者を見つけることが物件を安く購入できる秘訣。

元付業者を見つけることにより、不動産投資家に有利に働くことが2つあるのです。

売主の情報を知っているので戦略が立てやすい

元付業者であれば、売主の情報を詳しく知っているので、戦略が立てやすくなります。

どのような理由で売りに出したか?

 

田舎の戸建て物件であれば、

高齢で一人で住むのが不安なので、子供が住んでいる都会に住むから。

両親が住んでいた家を処分したい。

相続や任意売却

など、売却理由がわかります。

安くても良いから、すぐにでも売りたい人の足元を見ることができます。

また元付業者であれば、いつから物件が売り出されていて、過去に指値をした人の金額を知っています。

自分が指値をする時に有利な情報を元付け業者は握っているのです。

不動産業者にとって手数料2倍に!

元付業者に自分が接触できているのであれば、元付業者はやる気満々のはず!

元付業者は、売主と買主の両方から手数料がもらえるので、一つの取引でも2倍の手数料がもらえるのです。

どの不動産業者も自分で売主と買主を見つけたくて仕方ありません。

仲介手数料の「3%+6万円+税」が2倍ですよ!

(仲介手数料は売買金額によりかわります)

そこに「ポッ」っと買主が現れたら、なんとしてでもこの取引をまとめたいですよね?

元付業者であれば、無条件で不動産業者が不動産投資家の味方になってくれるのです。

取引をまとめる為に、ちょっとぐらいの指値も味方になって売主を説得してくれますよ。

ネットの物件情報に書いてある場合

元付業者を見つけることが、どれだけ不動産投資家に有利になるかお分かりいただけたでしょうか?

エリック
よし!頑張って元付業者見つけるぞ!

実はスーモやアットホームなどのポータブルサイト上に普通に書いてあることがあります(笑)

物件詳細の一番下あたりに「取引態様」と記載がありますよね。

ここに「専任媒介」「仲介・一般」「売主」など書いてあったりするのです。

媒介契約の種類
  • 専属専任=元付
  • 専任=元付
  • 一般仲介=元付か客付けか不明
  • 売主=売主本人(仲介手数料不要)

ちょっと拍子抜けしちゃいますよね。

マイソクの会社名の貼り付け方で見極める

アットホームやスーモなどで物件探しをしていると、同じ物件なのにいくつか掲載されている物件に遭遇しませんか?

その物件の元付業者を見つけるには、掲載している業者「全て」に資料請求をしてみましょう。

亀太郎
え?同じ物件なのに?

メールやFAXで送られてきたマイソクの下にある会社名に注目します。

下にある会社名は、元付業者以外は、元付け業者の作成したマイソクに自分の会社情報を貼り付けているだけなのです。

下の部分だけ貼り付けてコピーしているだけなので、全部の会社を見比べれば、違和感のない業者を見つけることが可能なんです。

客付業者の会社情報は、ちょっと曲がっていたり、薄かったり、よーーーーく見ると違いがわかりますよ。

涙ぐましい努力です。

不動産業者に売主の売却理由を質問する

客付け業者か元付業者かの違いは、不動産業者と直接話す機会があれば探ることができます。

不動産業者に売主の売却理由を質問するのです。

エリック
売主さんはどんな理由で売却されるんですか?

元付業者であれば、売主に実際に会って話を聞いているから売主の状況を知っています。

売主と長時間会話をして売却の打ち合わせをしています。

客付業者は売主に会っていないから知りません。

質問してみると、客付業者なのか元付業者なのか反応でわかりますよ。

不動産業者だけが見ることができるレインズに正解が書いてある

指値を通す為に、必死になって見つけ出す元付業者ですが、実は不動産業者には、取引態様が確認できるのです。

不動産業者だけがみれる、「レインズ」というサイトには元付業者が物件をアップしています。

実は不動産業者であれば簡単にわかっちゃうんですね。

亀太郎
ずるいな

不動産業者はコンビニの数よりも多いのを知っていますか?

実はあなたのお友達や親戚にもレインズを見ることができる知人が周りにいるかもしれません。

どうしても購入したい物件がある時は、特別に頼み込んで見てもらうのも手ですね。

まとめ

元付業者の見つけ方、いかがだったでしょうか?

元付業者を見つけられる気がしましたよね。

田舎で安く物件を手に入れるには、足を動かすだけでなく、戦略も必要になってきます。

不動産業者を味方にして頑張りましょう。

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